过了几天之后，我和李波一起做成了一个项目。
“我要去投诉他们！妈的”在酒吧里面，李波把我约出来后，听到他说的第一句话就是对着我激动的喊着，我看到他这样只能微微一笑，没有说任何一句话。
“真是太气人了！”李波还在继续的愤怒着。“看来这次真的被耍得够惨的了！”
李波那么生气是因为被分配到由以前的销售进口产品变成了现在的销售国产产品的区域销售总监了。他之所以被搬到销售国产的产品，是因为公司的国内产品销售目前一直都是很惨淡的，价格又高，政策又是死的，而一般竞争对手们都擅长去打价格战，擅长抄袭和模仿，擅长中国式的商战，所以国内产品的销售局面也难以去打开，现在把他弄过去就是要他去救火的。
说实在话李波自己也是束手无策的，没办法，公司的安排调动，你不能不服从，你没办法也得想出办法去整治。
国内的大多数产品基本上都是这样的，只要某一类别的产品生产厂家众多，那么产品同质化现象也就相对变得严重，技术上的相互模仿和相互抄袭那也是常见的，由于都不太去重视和研发所以也就导致了产品的技术都无独创性，所以销售员们也就像是卖大白菜一样的去卖产品了。
近来公司收到了一份招标的邀请函，是着名的一家公司发来的，就是针对某某型的设备进行招标。
这是一个普通的招标邀请和通告，简单的一看似乎也没发现有什么问题，但是我却从中可以看得出里面存在很多问题的。
这个招标书上面的产品型号已经确定好了。这本来看似没有什么问题的，标书要是把设备型号都给确定好了本来就是普遍的。但是问题就在于，这个型号是国内的某一个厂家刚刚新推出的一个产品。只有他们的这一家公司在这个产品上面有业绩，其他的厂家这个产品都没有取得任何业绩，而在评标的时候投标产品的相关业绩绝对会是一个非常重要的标准的，甚至可以说是唯一的标准。那这样一说我们就试问一个没业绩而且还没有用户的产品谁敢买来当做实验试啊！
我们公司跟这家公司并不熟悉，我们都知道，公司采购部里面的那帮家伙其实都是老狐狸来的，他们怎么可能会主动去向一个没有任何业务往来的公司发新产品的邀标书呢？还有的就是，我们的价格是所有公司里面标价最高的。
在这几个疑点的聚集中在一起其实就是已经揭示了这么一个事实：这个单子已经被某个供应厂家给布局了，所以现在邀请我们去参与投标就是因为我们的价格高，再就是以我们的高价把他们给衬托出来。
这个所有的布局里面厂家都做通了关系，现在唯一的竞争就是都在拼价格战上面了，由于我们公司的市场价格是最高的，所以很多竞争的对手都喜欢邀我们去投标，这样也能给他们做个陪标。采购公司先前也没有和我们打过交道，这次突然被他们邀标，就说明该供应厂家已经做通了采购公司的采购部门，不然我们公司也不会拿到邀标函的，只有在童话故事里才有天上掉馅饼的好事，在现实的社会当中恐怕是很难。
这样一分析下来，就已经能把结局都给预测出来了，但是李波就是不信，他还是充满期待的。
李波这人他是不信邪的，认为团队的工作努力程度还不够，于是他就自己亲自去参与一个设备的投标。我在私下里和李波聊天的时候我个人是不建议去投标的。因为我已经是经过预判的，知道这个设备标已早被人布局了，现在去投就是丢自己的人，但李波却不这样认为，他认为标书里面做的好一点，那就证明技术说的明白点，配置也会高档点，我们还是有可能中标的，毕竟我们公司的品牌还是不错的。
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