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还是任由他去吧，我想现实会给李波好好去上一课的，我们三家设备厂家都去投标了。我们公司还是市场价普遍最高的，我们的投标价格是：两百三十万人民币。
而另外两家的国产的投标价是：三百万和三百二十万，最后的评标结果是某厂家以三百万中标！
干，这次看来可把李波给气疯了！他差点就崩溃掉。
我们的成本价总共才差不多是一百五十万这个样子，而竞争对手的成本价也绝对没有到一百二十万啊！但是现在却以三百万中标了！
这很黑色也很幽默，更多的是感到很无奈，其实我们现实生活当中几乎就是由这样的无奈给组成的，不管是任何的时代都不是你最优秀你最杰出所以你就可以呼风唤雨笑傲江湖的。
这次的丢标已经让李波感到很郁闷了，但是招标的专家给我们公司的评价却让李波觉得真正的愤怒，招标专家的看法是：“你们公司在投标的过程中恶意低价竞标，建议其他公司以后都不要再对其公司进行任何的邀标了！”
“我们要是打官司的话那成本太大而后果也是很严重。”我也只能安抚李波道。
李波在最后的权衡下，火气也慢慢的消退了，也没想去投诉了，但是李波想起我曾经的劝告，叫他别去投这个标，于是，他想起来便开始问我：“你是怎么去知道这个项目被别人给设局了，为什么之前就知道而建议我不去投标呢？“。
“你仔细的透过标书的一些细节你就可以看得出来的，看到上面其实已经有人动了手脚了。他们已经定好了，让我们接到邀标然后再去投标，技术上无法有充足的时间和客户进行沟通，而客户对我们的技术也根本不了解，所以我们贸然前去投标是凶多吉少。”
李波把烟头掐灭然后愤怒的说到：“我******就是咽不下这口气！”
“你要知道没有人是永远必胜的，销售就如同穿越一片层层叠叠的迷雾第一个去到达彼岸的，它只要得了第一名，而对于第二名和最后一名那都是毫无意义的，那些都将是失败者。但是在这个迷雾里面，既然竞争对手能给我们设立了那个一个个的杠杆来阻碍我们前行的脚步，那么我们也可以从其他的方面去困住他啊，甚至可以找个人去拉住他，使他远远的落后于我。使我们最终能胜利出围。”
“这个理论说说的确是很容易，但是在实际的工作当中，我们是很难去做到的啊？”
“那就让我们来试试翻盘！”
“我们现在还怎么去翻盘啊？”李波两眼发光的看着我，甚至还带有些怀疑。
“我们首先写一封匿名信发到他们的董事会那里！务必是要让每个董事会的成员都能把这封信拿到手！在这封匿名信里面，我们要用一个他们公司的某小领导之类的口吻来写，就好像是这几天那个xx大学的某院长状告校长贪污一样的口吻来写的，但必须是要以匿名写的！”
“好！我们最好是能把那帮采购部的孙子们都给弄死！”
“把他们都弄死很难，我们必须要突出价格的重点。你看，原本的两百万价格，能炒到了现在的三百多万，这个如果董事会一看，也太离谱了吧！他们看了一定会说，怎么和市场价格的差别是如此之大的，再一个，就是要去突出他们公司的某某领导贪污受贿的一系列重点。”
“我们这样去诬陷栽赃，那会不会犯罪啊？”李波连忙问。
“你说说看在做采购里面的能有多少个人是清清白白的？再说了，我们要是做，那么就做得干净利落一些，不要落下任何的蛛丝马迹。这样吧，今晚就由我来起草，再后你就负责来修改，然后就这样神不知鬼不觉的，去到复印店打印出来想办法弄给他们董事会的成员们。”
“好！那今晚我们就行动，喝完这瓶就先不喝了，走，我们去车上弄状告信去！”
那晚我们就把状告信给写好了，然后去复印店打印出来几份，次日在让李波找人偷偷的将这些信件神不知鬼不觉的送达了那个公司的几个股东手中。
三天的时间过去了，我们在通过安排眼线的方式得到了一个很好的消息，那家公司将采购部门彻查了一番，还打电话过来给李波询问了我们公司的报价。
之后，他们董事会还派了一位德高望重的股东亲自进行了招标。
在迈出第一步成功之后，我们的第二步便是让李波去对客户进行拜访。
我再三的叮嘱他，宁愿慢些，也不要太过于着急，更不要去冒进。
于是一切按部就班，从开始去接触基层的技术工程师，在到接触技术部的经理，然后再去认识采购部门的采购员，一切都是以谈产品的技术为主的，还有兼谈产品的应用可靠性。从头到尾，一直都没有犯销售上的错误和失误，在我们进行销售的过程中，给客户留下了一个很好的印象，在这期间也一直配合着客户的工作，期间客户的采购部门也经过调查认为我们的价格还是应该可以下浮的，于是我们就力争，去向客户耐心的解释：“买产品就是为了买个放心，我们的产品都可以做到安全无故障使用，那更不会出现技术上的问题了。一个无事故安全隐患的采购行为那才是一次英明的采购。我们绝不会为了获得单子而去放低价格的，去放低价格那实质上就是去放松了对质量的追求。我们也不可能花一般品质水准的钱就做出最好