顶点小说>穿越重生>真爱仙缘>(二)父母的心思8

“嗯,对了,苏大哥,我那小姨子这么推崇你,如果是你,你会怎么去做?”很明显,段青阳还是放不下心中的那个结,他讪讪地说:“那当然,你都已经猜到我当时的情况了……”

苏岳东笑了,自己当时就不是这么做的吗?更何况当时的自己要钱没钱要,要产品也是非常单一,如果有段青阳开始时的那种光景,自己应该会做得更好的。他再次举了举酒杯,喝了一口:“我以前就是这么做的:寻找一个追求信得过的装潢公司,当然,你那时候,可以直接寻求品牌的建筑投资商,把产品由指定的公司用出去就可以了。”

“就这么简单?”段青阳怀疑。

“当然,就这么简单,但缺点是,推广的速度一开始的时候,会很慢,但当时的你并不怕,因为,你有足够的资本,你还有其它品种的产品作为支撑。”苏岳东看着对方:“你错就错在,没有足够地了解我们的国情:经济在飞速发展,各地区都在激烈地竞争,地方保护主义特别严重;因为你当时有钱,所以,你是不是想过:不怕别人冒牌,否则,与他们打官司赚赔款,对吧?你没有想到的是,非但没有得到你希望的赔款,更让你的品牌一落千丈。”

“那如果现在,在资金缺乏的情况下,你会怎么办?”虽然决定放弃企业,但心中的不甘让他再次问道。

“一样,与我刚才说的一样做法,但方向改一改就可以了。”苏岳东说道:“我当时是一无所有,没有办法,走家庭装潢那条线,算是运气特好,直到打开基本销路也花了一年多,但你那时候有家底,起码还能硬撑着,要知道,起步时的我们,可是连饭都已经吃不上了。”

说到这儿,苏岳东停了一下,歉意地看了一眼解怜玉;转过头来又继续说道:“有好多大型电缆厂都非常有底子,而且有相当一部份企业都是面对大型工程,而他们又有很好的知名度,所以,借助他们的平台,让利销售。”

“苏大哥,你能说具体一点吗?”也许现在听这一些、学这一些已经为时过晚,但段青阳还是想听、想学。

“相信你刚开始开办电缆厂的时候,也应该与大型厂家接触过,甚至去他们那儿取过经。所以,门路你肯定也有一点儿,再说你生产的产品多少与他们有所交涉。”苏岳东看着段青阳的表情,就知道自己猜对了。

他又继续说道:“每一个有雄心的企业决策者,对市场信息都非常了解;你的产品也许大部分消费者不清楚,但对那些企业大佬来说,肯定不是秘密。但如果你拿着你的产品与他们合作,他们肯定会因为你的商标的潜力而要求分享你的商标权,相信这一点,你肯定不舍得,但他们对你让的利,可能又看不上,碰到这样的情况,就得考虑手法与方向了……”

苏岳东抽也一根烟,段青阳小学生似的赶紧给点上。

只听苏岳东又继续说道:“如果是我,直接找那些消食部门的负责人,因为业绩与工资挂钩,为了组建更好的销售团队,笼络销售人员的人心,他们会想方式法地开发市场,增加收益……”

说到这里,苏岳东没有再说下去,只是静静地看着段青阳。

“你是说……”段青阳若有所思:“那这些销售负责人把我的产品作为销售任务给安排下去?作为他们的副业?”

“当然!”苏岳东接口道:“不影响他们的企业销售,不增加销售成本,又能够增加他们的业绩,而且从中为自己和自己的手下增加经济效益,无非是几句话的事,他们何乐而不为呢?”

“啪--”段青阳狠狠地拍了自己一巴掌:“我怎么没想到呢?”

“不是你没想到,是你太自负了!”苏岳东一针见血地指出:“你过于相信自己的产品,而没有好好地去考虑细节。也是因为你一开始太顺了!”苏岳东毫不客气地说道。

“嘻嘻--”段青阳不好意思地挠了挠头……

“知道为什么走在我们前面的周围第一代富人,大多销声匿迹了吗?”苏岳东本来不想说这些的,但为了今后的合作,他还是说了出来。

“其一有可能是知识的原因:从家庭作坊形式起来,打不破老的经营思路;这是因为读的书太少。其二可能是自负,因为富了,总以为自己比别人聪明,从来不去想这个世界上聪明的人多的事,他们成功的原因一是时代的造就,二是运气!第三个原因可能是因为独裁,听不进别人的意见和建议……,当然还有各种各样的其它原因,造成的结果是:盲目地开发或盲目地转型……”说到这里,苏岳东停了下来。

段青阳认真地想了想,又问道:“那,大哥,我曾经的成功到底是因为什么?难道不是因为智慧?”他有些不服气。

的确,虽然成功的人士很多,但相比起来,还是及少数。

“人才,哈哈哈哈……你真是个人才!”苏岳东大笑了起来:“智慧?也是,但你看看你的四周,有智慧的人少吗?告诉你,我们国家最不缺少的,就是人才,有智慧,有眼光,有魄力人才比比皆是,他们同样有理想、有抱负!”

虽然不服气,出于尊重,段青阳还是静静地听着。

“青阳呀--既然你叫我一声哥,那就记住哥的话吧……”苏岳东语重心长地说道:“智慧在事业的成功上,仅仅占据很少的比重,我们之所以成功,是时代给了我们机会,这才是关键的。古


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