下班后陈素云父母在公司办公室生闷气,陈母叹气:素云老师来电话,她常旷课,考试总是红灯笼,她奶奶再也管不住她,如何是好。
陈父:干脆辍学,让她到公司来担个一官半职,咱们也可以多只眼睛,监管她。
陈母:她娇生惯养,连读书也没头脑,三天打鱼二天晒网,那有耐心来公司上班,再说她没文凭,工人也会看不起她。
陈父恼羞成怒:都是你小时候没管好她,如今是放开捏不弄。
夫妻争得不可开交时。当当当,传来敲门声,争论瞬即停止。陈父只得喊:进来。
伊呀!来人推门进来,甜甜地叫:陈老板、老板娘,您们好!
陈老板夫妇一看大吃一禁,忙不迭地站起来迎接:陈县官,是您啊!你是我厂的恩人?你是无事不登三宝殿,一定又带来锦囊妙计,使我厂蓬荜增辉,锦上添花。
并让座倒茶。
倪学民也如到家中一样毫无架子,毫不拘束,坐定后就边喝茶边谈笑风生。原来他们已是老熟人。说起他们相识,有一个意味深长的故事——
一年前,倪学民已升任主抓工业的副县长,一次他到民营企业去调研,他没有坐县政府的公车,而是开电动车。来到陈老板厂外,就把电动车停在外面,只身步行前往。可是保安不认识他,不买他的账,阻挡在门外,倪学民急中生智说:我是找你们老板来订货的。
保安听老板说过,厂订单不足,听说是来订货,万万不能错过这机会,再说看倪学民是一个知书达理,正派的人也就放行。倪学民来到车间,见工人们自由散漫,这里一簇那里一堆,三五成群在闲聊,只有几个老钳工在干着手工活。倪学民没有惊动他们,他来到一个正埋头苦干的老工人身旁,主动搭讪:老师傅,您好!
老师傅抬头看了看倪学民,见他正经八百,停下了手中活问:你有事吗?
倪学民直率问:上班已半个多小时了,工人们为什么还在那儿闲聊?
老师傅叹气说:老板夫妻到这时候还没来上班,上梁不正下梁歪,工人们也落得偷懒。
倪学民追问:老板怎么会这样呢?
老师傅说:归根究底是订单不足,老板急得焦头烂额,心情不好,管理松懈。工人们见任务不足,没奖金,也就懒散怠慢。老板见了也是睁一只眼闭一只眼,只要订单足了,老板的劲头也就大了,制度也就严了,工人们奖金多了,也会紧紧跟上,干劲冲天。
倪学民又打探:产品质量过硬吗?
老师傅说:产品都是在我手中安装的,我以我的人格保证,不合格的部件我全部淘汰,质量肯定过硬,实行三包。
倪学民:为什么会订单不足呢,以前足吗?
老师傅说:产品是上工的钟声,近地响。前几年产品在近地销,因而定单足,可经过几年,产品在近地已饱和,在外还没打开销路,推销人员到外地去是人生地不熟,收效甚微。
倪学民已明白了,他心中在盘算着,如何救活这个企业。他等了二个小时后陈老板夫妻才开着小轿车来到。陈老板还不认识这位倪副县长。倪学民撒谎说:我听到我的亲戚说,你们厂因为订单不足,而人心涣散。
这一句就架起了两人之间互通的桥梁。陈老板礼貌客气地把倪学民带到办公室,大叹苦经。然后问:你有什么高招,招来订单吗?
倪学民说:我有一个设想,产品订单不足,主要是知名度不高,要把上工的钟声近地响,转变为寺庙里的钟声鸣(名)声在外。
陈老板说:我们已化过大本钱做过公告,但收效甚微。
倪学民说:可这不要你化大本钱,只要您请人写一篇文章,推广你的产品,然后发到网上。好的文章可以带动你的企业,带来你客户对你的吸引,从而帮助到企业接单,甚至有时可以达到救活一个企业,这种案例很多很多。
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